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异（yì）形服（fú）饰（shì）

【异形品牌现状】

作为广州（zhōu）男装行业十多年经营的老品牌，异形品牌（pái）存在与（yǔ）大（dà）多数长期从事服（fú）装行业的企业（yè）一（yī）样的问题――“行内知名，行外小（xiǎo）名”。

异形企业在行内经（jīng）营（yíng）十多年，积累了丰富的行（háng）内资（zī）源（yuán）及（jí）人脉网（wǎng）络，且每年都会（huì）定期进行新品发布会，也邀约（yuē）不少（shǎo）明星作为代言人（rén），但异形品牌始终无法在（zài）终端大放异彩。签下吴（wú）建豪作为（wéi）品牌形象代（dài）言，也（yě）表现出异形品牌希望做大做强的（de）企业决心，但形（xíng）象代言人（rén）的作用如何充分展现，如何与异形品（pǐn）牌进行呼应（yīng）？

【品牌（pái）诊断（duàn）】

CQ9电子和邦行品牌策划（huá）发现：异形产品大多（duō）属于时（shí）尚英伦风格，自身核心设计理（lǐ）念的（de）提炼也较为松散，与竞争对手（shǒu）无法形成（chéng）直接的（de）区隔，这也直接导致其品牌性格不够锐（ruì）利，消费者无法（fǎ）对（duì）异形形成鲜明的记忆点。

英伦风对于异形品牌18-25岁的消费人（rén）群（qún）来说是比较贴合的（de），但（dàn）英伦风的男装品（pǐn）牌比比（bǐ）皆（jiē）是，如何让（ràng）品牌从纷争激烈的年轻男装（zhuāng）品（pǐn）牌中突围成为异形品牌小（xiǎo）组的首要（yào）课题。

【细（xì）分市场，寻找（zhǎo）新（xīn）蓝海】

卡宾的“中国式时尚”、GXG的“法国绅士时尚”、GI的“叛逆西班牙风格（gé）”从地（dì）域国度角（jiǎo）度对传统潮（cháo）男装市场进行了首轮的细分，但实际风（fēng）格的区分度却（què）不大，主要还（hái）是以（yǐ）简约、时尚为主，市场（chǎng）竞争激（jī）烈。18-25岁的潮男装品牌不缺乏（fá）国度（dù）的（de）细（xì）分，假如异形依（yī）旧以（yǐ）英伦风作为品牌诉求，面前则是红海一（yī）片。异形（xíng）的蓝海在哪里？

CQ9电子和邦行品牌策划想起中国（guó）十大男装品牌的品类（lèi）细分，我们能不能（néng）利用？但在（zài）传统潮（cháo）男装市场中品类的划分很复杂，服装样式纷繁，不如（rú）成熟男（nán）装市（shì）场（chǎng）中划分的很（hěn）清晰，那怎（zěn）样的品类才能共鸣（míng）消费者，形成（chéng）市场细（xì）分？

我（wǒ）们想起异形（xíng）2012形象代言人（rén）吴建豪，F4一员（yuán）、出演（yǎn）多部青春偶像剧、身材（cái）一流（liú）、舞技超群、帅气有型…… ，他（tā）与异形的根本交叉点在哪里？答（dá）案是“型（xíng）男（nán）”！那“型男”是什么？能否成为新品类划分的依据？

CQ9电子和邦行品（pǐn）牌策划发（fā）现型男的概念是多样性的，发（fā）散的。他不具体，但又在我们（men）的身边（biān）真实存在；他（tā）让年（nián）轻人崇拜，但又说（shuō）不清道不明；他不是新名词，但又（yòu）总在不（bú）断（duàn）地被包装被（bèi）传递。型（xíng）男概念是一种家喻户晓的时尚（shàng）感觉（jiào），而非一种（zhǒng）实实在在（zài）的（de）事物存（cún）在。

如何（hé）从“型男”概念中提（tí）炼出清（qīng）晰的品牌（pái）形象与深刻的品牌内涵呢？

我（wǒ）们通过（guò）舒尔茨的SIVA理论（lùn）进行提炼，即解决方案（àn）、信息、价（jià）值（zhí）和途径。

消（xiāo）费者想（xiǎng）要成为型男（nán），需要怎样的（de）解决方案？

A.我们搜集（jí）消费者信息发现每（měi）个（gè）消费者（zhě）对（duì）型男的概念各（gè）不相同（tóng），消费者不确定怎样的服（fú）饰才能够表（biǎo）现（xiàn）标准（zhǔn）的的型男形象；

B.型男市场是（shì）事实存（cún）在的，我们可（kě）以通过搜索引擎（qíng）结（jié）果来感受（shòu）型男市场（chǎng）的关注度。

C.型男的市（shì）场价值是否具（jù）有升值潜力？

异形的主要（yào）消费人群（qún）为18-26岁的青年男性，此年（nián）龄段（duàn）为上世纪中国生育高峰出生的（de）一代，人口（kǒu）基数大，因而市场潜力非（fēi）常巨大。

D.型男的泛概念需（xū）要怎样的途径推向消费者，以取得（dé）清晰的品（pǐn）牌（pái）形象与品（pǐn）牌（pái）内（nèi）涵？

通过水平营（yíng）销（xiāo）模式，我（wǒ）们从异（yì）形服装及型男概念中发现：

“型男”概（gài）念（niàn）的挖掘，是一次创造细分市场的机会（huì）！

柒牌的“中华（huá）立领”，他传（chuán）递的更多（duō）的是一种中华西（xī）服的概念

而（ér）产品的作用则在于将这种概念具体化，经过市场的检验后最（zuì）终成为中华西服概念的标准存在。

那么，“型（xíng）男”概念怎样才能成为具（jù）体的标准存在？

我们结合异形自（zì）身品牌印象、产品风格、消费者反馈以及（jí）品牌代言人形（xíng）象风格挖掘异形品牌价值的实质――型男（nán）风尚，并且明确了新的品类突（tū）破点――型男装！

【型男装，创立男装新（xīn）品类！】

定（dìng）位（wèi）型（xíng）男装，成为市场中第一个明确针对“型男风格”的服装（zhuāng）品牌，对市场（chǎng）的针对性更强，消费者对异形的品牌形象会（huì）更加清晰，认同感也更强（qiáng）烈（liè）。结合新（xīn）的品牌定位，CQ9电子和邦行品牌策划还为异形提炼了最新的（de）品牌（pái）诉求“型男，我型我塑”，以（yǐ）凸显异形型男装张扬个性的型男内涵，与目标消费（fèi）者形（xíng）成情感共鸣，并辅助以（yǐ）全（quán）新的VI、SI设计（jì），强化（huà）异形品牌在消费者中的全新形象。